23 octobre 2018 - 2 mn de lecture

Dawex invité par Petit Web pour parler de la relation entre Commerce & Marketing

Dawex invité par Petit Web pour parler de la nouvelle relation entre Commerce et Marketing

“ Commerce ou marketing : ce n’est plus la question”. Tel fut le fil conducteur de la conférence grand format organisée par Petit Web ce 16 octobre 2018 à Paris.

En qualité d’expert de l’économie et du marché de la donnée, Fabrice Tocco, co-fondateur de Dawex, a été invité par Petit Web à prendre part à cette journée de réflexion autour de l'influence grandissante de la donnée pour les annonceurs.

Aujourd’hui, toutes les entreprises produisent des données. Cette croissance exponentielle a récemment bouleversé le marché du mix marketing. Si le modèle des quatre P : Produit, Prix, Promotion, Place (lieu de vente) était en vigueur depuis les années 60, il est désormais remplacé par les quatre R : Recognize (reconnaître), Remember (se souvenir), Recommend (recommander) et Relevance (pertinence).

En effet, l’un des objectifs pour les organisations est l’acquisition et l'analyse des données sur le comportement des clients afin d’optimiser leurs produits et services.

Les clients réclament un parcours d’achat fluide et sans couture, qu’importe le secteur concerné. Grâce aux données et à leur analyse, les marques créent de nouveaux services qui vont au-delà de leur activité historique. Cette stratégie leur permet de comprendre les besoins ou les habitudes de consommation des clients. En conséquence, les interfaces commerciales gagnent l’univers du quotidien, que ce soit sur mobile, au domicile ou dans la rue.

En Chine, les échanges de données entre distributeurs et marques pour améliorer l’expérience client sont déjà mises en place, c’est le cas entre Mondelez et Alibaba par exemple. En France, FnacDarty et le groupe Seb ont utilisé une technologie développant les achats d'impulsion sur les sites d’e-commerce en recréant en ligne les animations commerciales classiques, ce qui a eu pour résultat d’augmenter significativement les ventes e-commerce et dans les magasins.

Indéniablement, les entreprises jouent leur avenir à travers les données qu'elles peuvent collecter, analyser et échanger. Les échanges permettent à des organisations d’acquérir des informations essentielles qu’elles n’auraient pas pu découvrir seules ou dans le simple cadre de leur secteur d’activité.

Fabrice Tocco, invité à cette journée de réflexion, a répondu à la problématique suivante : “Comment les annonceurs peuvent échanger et valoriser leurs données ?”. Dans ce cadre, le CEO de Dawex a présenté la place de marché mondiale de données qui permet aux entreprises d’échanger, d’acquérir ou de vendre des données dans un environnement sécurisé et fiable. Des milliers d'entreprises se rencontrent déjà sur la plateforme. Un engouement qui démontre une nouvelle fois la prise de conscience des organisations face à l’importance de l’économie de la donnée.

La digitalisation de la société a rendu les données essentielles au développement des entreprises et de l’économie mondiale. Miser sur cette économie en pleine croissance c’est se donner l’opportunité de développer son activité et augmenter son chiffre d’affaires. Dawex et sa place de marché mondiale de données permet aux entreprises de se rencontrer dans un environnement sécurisé et générer des revenus via la commercialisation ou l’échange de données.