Répondre aux enjeux de mobilité et élargir sa sphère d’influence grâce au Data Exchange.
Le secteur de la mobilité est en pleine transformation en raison de la mutation des usages, l’électrification, les exigences strictes en matière d'émissions, une meilleure connectivité… Le volume des données générées par le secteur, notamment grâce aux voitures connectées et électriques, augmente de façon exponentielle.
La circulation de ces données, favorisée par des acteurs de l’écosystème de la mobilité tels que Mobivia, contribue à la croissance et à l’avenir de l'industrie automobile et de son écosystème. L’amélioration de la sécurité et de la durabilité des équipements, la création de nouveaux services à forte valeur ajoutée, l’augmentation du territoire de marque… Les données sont devenues un actif stratégique au potentiel illimité, qui contribue à répondre aux enjeux environnementaux, économiques et sociétaux.
Mobivia, leader européen de l’aftermarket automobile présent dans 18 pays avec plus de 2000 points de ventes, a bien compris le potentiel des données en créant Afteriize, la première place de marché de données dédiée à la mobilité et à l’automobile.
Afteriize s’appuie sur la technologie Dawex Data Exchange pour sourcer, distribuer, échanger et monétiser des data products, en toute sécurité et en conformité avec les réglementations, pour ainsi permettre à Mobivia de devenir l’orchestrateur de tout un écosystème.
Au cours de cet entretien, Ludovic Codeluppi revient sur les motivations qui ont amené à la création d’Afteriize, et sur les ambitions de Mobivia dans un marché très concurrentiel comme le secteur de la mobilité et de l’automobile.
Dawex : Quelle réflexion avez-vous mené pour lancer un projet d’échange de données ?
Ludovic Codeluppi : Il y a 3 ans, lorsque nous avons commencé à explorer le sujet, on ne parlait pas de l’échange de données comme on en parle aujourd’hui. On assiste à une accélération des pratiques et des réglementations liées au data exchange qui oblige à s’emparer de cette question pour rester compétitif. C’est quasiment devenu un enjeu de survie, surtout dans le secteur de la mobilité qui est bousculé par de nombreux défis liés à l'environnement et à la digitalisation de l'économie.
Avec l’appui du comité exécutif de Mobivia, nous avons donc réfléchi à une approche. Au début, nous envisagions de ne commercialiser que les données de Mobivia dont nous savions qu’elles avaient de la valeur pour les équipes marketing de nos fournisseurs.
Mais rapidement, nous avons compris que l’échange de données pouvait nous permettre de prendre une place centrale dans notre écosystème.
Dawex : Comment s'est faite cette prise de conscience ?
L.C. : Au départ, nous avons envisagé de tout faire en interne ou de faire appel à des ESN. Le problème, c’est que nous n’avions pas de vision claire sur la stratégie et encore moins sur la “roadmap”.
Grâce à l’équipe Data Exchange Advisory de Dawex, nous avons pu nous poser toutes les bonnes questions :
Cette phase d’Advisory a été essentielle pour définir notre cahier des charges. Lors de ces ateliers, nous avons également réalisé les bénéfices que, non seulement Mobivia, mais aussi tout le secteur de la mobilité en Europe, pouvait tirer de la création d’une data marketplace dédiée.
Cela nous a motivé à engager avec un écosystème beaucoup plus large que celui que nous avions imaginé au départ. BEn autorisant l’accès à Afteriize à d’autres fournisseurs de données en lien avec les enjeux de mobilité, comme les assureurs, les banques, les hedge funds, nous avons élargi notre cercle d'influence au-delà de notre écosystème tout renforçant notre position de leader.
Dawex : Pourquoi avez-vous choisi Dawex ?
L.C. : Nous avons choisi Dawex pour son expertise sur l’échange de données, essentielle dans la phase de cadrage du projet. La solution permet également d’adresser des sujets très simples comme les plus sophistiqués grâce aux nombreuses fonctionnalités qu’elle propose.
La plateforme Afteriize est active depuis juin 2021. Depuis le début, nous bénéficions de l’accompagnement des équipes Dawex pour déployer et opérer la place de marché de données, ainsi que des évolutions régulières de la solution, sans surcoûts.
Enfin, et c’est un point essentiel dans notre secteur, l’aspect sécurité de la solution et l’alignement avec les différentes lois et réglementations internationales sur la data, sont des éléments de réassurance qui nous confortent dans notre choix.
Dawex : Vous avez appelé votre data marketplace Afteriize, pourquoi avoir créé une marque distincte ?
L.C. : Pour mettre Afteriize au centre de l’écosystème, il était important de montrer aux utilisateurs, fournisseurs et acquéreur de données, l'indépendance de la data marketplace vis-à-vis de Mobivia.
La création d’une marque dédiée permet ainsi à Afteriize d’exister en tant que telle et de rayonner au sein de son écosystème. Pour Mobivia, c’est également le moyen de capitaliser sur un nouvel actif dont la valeur ne cesse de croître.
Dawex: Quel a été le chemin parcouru depuis le lancement ?
L.C.: Afteriize était rentable au bout de 6 mois ! Notre place de marché de données nous a permis de créer des partenariats avec des acteurs de la mobilité et de l’automobile que nous n’avions pas imaginé et ainsi d’étendre notre écosystème.
Aujourd’hui, nos utilisateurs s’appuient sur les données disponibles sur la plateforme pour parfaire leurs stratégies commerciales, mieux connaître leurs clients, avoir des retours sur le comportement des produits ou mieux appréhender le second marché.
L’ambition d’Afteriize est de devenir le leader européen, voire mondial, du marché du data exchange dans le domaine de la mobilité.